Cartea despre vanzari. Editie actualizata si extinsa

Tom Hopkins, in acest curs intensiv de vanzari iti dezvaluie toate tehnicile de care ai nevoie pentru a-ti creste semnificativ veniturile. El iti garanteaza o medie de crestere a venitului cu 60% daca ii urmezi sfaturile. Te invata inclusiv cum sa adaptezi strategiile sale de vanzari la produsele si serviciile tale, la domeniul tau de activitate, pentru ca rezultatele tale sa fie remarcabile.

Vei invata despre:

Cum sa creezi un climat favorabil vanzarii;
Cum sa preiei conducerea cu ajutorul intrebarilor specifice si complementare;
Prospectarea strategica fara si cu ajutorul referintelor;
Cum sa ajungi o persoana infloritoare si desavarsita cu ajutorul telefonului;
Subtilitatile primei intalniri;
Sisteme de tratarea a obiectiilor si raspunsuri inteligente la refuz;
Cum sa testezi mai multe variante de incheiere a vanzarii si cum sa stapanesti cele mai puternice 16 dintre ele;
Cum sa-ti planifici impactul maxim pentru o vanzare;
Cum sa vinzi celor mai importanti oameni din viata ta;
Cum sa te adaptezi pietei;
Cum sa asimilezi si sa-ti insusesti conceptele din aceasta carte ca si cum ar fi ale tale.
Tom Hopkins, in acest curs intensiv de vanzari iti dezvaluie toate tehnicile de care ai nevoie pentru a-ti creste semnificativ veniturile. El iti garanteaza o medie de crestere a venitului cu 60% daca ii urmezi sfaturile. Te invata inclusiv cum sa adaptezi strategiile sale de vanzari la produsele si serviciile tale, la domeniul tau de activitate, pentru ca rezultatele tale sa fie remarcabile.

Vei invata despre:

Cum sa creezi un climat favorabil vanzarii;
Cum sa preiei conducerea cu ajutorul intrebarilor specifice si complementare;
Prospectarea strategica fara si cu ajutorul referintelor;
Cum sa ajungi o persoana infloritoare si desavarsita cu ajutorul telefonului;
Subtilitatile primei intalniri;
Sisteme de tratarea a obiectiilor si raspunsuri inteligente la refuz;
Cum sa testezi mai multe variante de incheiere a vanzarii si cum sa stapanesti cele mai puternice 16 dintre ele;
Cum sa-ti planifici impactul maxim pentru o vanzare;
Cum sa vinzi celor mai importanti oameni din viata ta;
Cum sa te adaptezi pietei;
Cum sa asimilezi si sa-ti insusesti conceptele din aceasta carte ca si cum ar fi ale tale.